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    首頁網絡大雜燴

    強迫站長的十年創業之路及其感悟

    原創2021-05-13 03:27:28 80

    做夢也沒想到會做互聯網,做了十幾年了。上大學之前只在舅舅家見過電腦,會玩簡單的游戲。還看了一本基礎書,但是每一行代碼都無法替代。我的夢想是成為一名記者??忌洗髮W的時候,老師建議我報外語系。如果我考試不及格]

    做夢也沒想到會做互聯網,做了十幾年了。上大學之前只在舅舅家見過電腦,會玩簡單的游戲。還看了一本基礎書,但是每一行代碼都無法替代。我的夢想是成為一名記者??忌洗髮W的時候,老師建議我報考外語系。如果失敗了,也可以考上新聞系,所以很不幸的考上了,被分配到了一個莫名其妙的語言。(反正不是英語系)

    混了三年,接觸了互聯網。當時,中網上市,泡沫時代來臨。我印象最深的是大使館被炸,一個網站號召大家一起攻擊美國政府網站。我也打印出來貼在學校的海報欄上。估計沒幾個人能看懂,反正我是不會做的。后來推出了很多網站,我最喜歡的就是在各種網站上注冊用戶,不斷收到網站的各種禮物,感覺真的很開心。當然,那時候我僅限于瀏覽網頁。親戚把我介紹到當地的聊天室,聊上癮了。當時的網友關系真的很簡單。我還記得電腦壞了。大哥打電話給我,告訴我怎么修電腦,修了半個小時。1999年,中國有很多知名的個人網站。我去書店買了這個frontpage,自己建了個站,還是用框架結構。親戚同事幫我在某網絡公司的服務器上開了一個空房間,綁定了一個二級域名,然后上傳,我的空房間就開了。只是不太懂網絡,也不懂操作,都是手動做一個頁面,反正就是玩玩。

    苦逼站長

    如果沒有網絡,也許我的人生就是另一條軌跡。大四的時候,別人都在準備考研,我卻沉迷于網絡。后來真的很尷尬,跨專業報了一個中文專業??上W習不好,想投身互聯網行業。最后我的政治差了兩分。我加入了一家當地的互聯網公司。這家公司在省內,甚至在國內同行中都很有名。它曾高呼“追趕新浪”的口號,獲得數億投資。但是由于體制問題,現在已經沒落了,在公司干了兩年就辭職了,想創業。

    我當時的創業方向是搞網吧。我很快和一個朋友開了一家網吧,重新裝修,換了一臺新電腦。當時從國內某知名網吧了解到,早上7點到9點免費上網,很快生意火爆。按照當時的趨勢,我們不到一年就能回到我們的書上,我們都很開心。但是好景不長。2002年1月開業后,6月份(可能是5月份),北京藍速網吧起火,全國網吧紛紛倒閉。我們也受到了影響。我們直到11月份才恢復正式營業,但兩個月后就放寒假了。寒假結束后,不到兩個月非典又來了。過了整整一年,我們被折騰死了,最后不得不轉學。然而,當我失去桑宇時,我被夾在中間的角落里。2002年,有朋友找我合作成立公司,主要從事網絡廣告代理和出版業務。當時感覺很好,就做了準備,在網吧的一個小格子里創業。談完第一個客戶,我兜里拿了一萬塊錢,直奔當地一家網站的銷售部,扔在桌子上。他們還記得幾年后的場景,呵呵。網絡廣告業務很好。當時舉辦了幾個網絡推廣論壇,新浪搜狐等大型網站前來致敬。記得南方有個網站甚至說可以多贊助5萬元才能排在搜狐前面??上б驗榉堑?,活動沒有完成。

    當時喜歡DONEWS的網站和QQ群。王彤去了西安科技大學,然后輟學,開了一個創意網,經常在群里聊天。是啊,和現在相比真的很好。做了很久的網絡廣告,總覺得自己沒有自己的資源。這樣不好。最好自己辦個網站。(現在想想,這種思維真的是不對的。如果堅持做網絡廣告,可能已經有很大規模了。)2003年底,我們開通了自己的生活門戶,找了一家高端酒店開發布會,請省市領導剪彩。我們能做的最好的事情就是每天訪問2萬多個IPs,經常搞活動,論壇很受歡迎。我們發會員卡,去消費場所可以打折。當時我們和一些足療和洗浴中心好好談了一談。我們派人在收銀臺等候??腿说搅?,我們把會員卡賣了,馬上打折,賣了很多??上Ш芏嗍虑闆]有堅持下來,領導覺得自己投入太多,放棄了網站。但我覺得放棄很可惜,自己想出了出去經營的主意,就退出了公司(和股份),自己創業。

    綜上所述,自信既是優勢,也是劣勢。關鍵在于你能不能有適當的自信。我的學術工作一直很順利。網吧雖然一波三折,但從來不賠錢,網絡廣告生意很好。如果人太聽話,就容易過度自信。如果過于相信自己的判斷和能力,必然會墮落。發燒辭職后,跟網站走了出來,卻沒有找到合適的盈利模式。而且我是用錘子和棍子做的,通過給客戶做網站來保持。曾經和銀行談過合作共同開發貼現商的事情,協議都提交法務部審核了,但是據說行長的關系被拿走了。后來投資了點錢訂酒店,光學系統用了好幾個月,沒辦法開拓市場,放棄了。后來發現育嬰市場潛力很大,就建立了育嬰網,天天去百度知道怎么答題,訪問量很快就上去了。也和醫院談過合作,給孕婦和寶寶做了解答和咨詢,最后因為一個人去了而放棄了。后來發現杭州某公司做的一個項目,感覺很不錯,但是沒那么多錢。有個朋友鼓勵我簽協議,答應一個月后投資我,于是我用半年時間介紹了這個項目。但他的承諾基本上落了空(請允許我發誓,CTMLGB,后來騙了我幾萬)。我很慘,那段時間真的急得抓頭皮。后來另一個朋友看好我的項目,投資20到30萬成為大股東。我們終于可以跑了,真是松了一口氣。

    上半年雖然困難,但總有收入。后來基本可以入不敷出了。大股東收回了權力,他想當總經理,因為他覺得我們每月8000元的收入太少了。而且他聲稱所有股東都不應該拿工資,只給我發了1000塊的生活補貼。媽的,我只是得到了比這更多的工作。熬了一年多,實在熬不下去了,西北風也喝不下去了。而且我也沒有認可他的經營理念和做事方式,所以又放棄了這個項目。2009年,我回到了孤軍奮戰的狀態,靠網站維持。從那以后,有過合作,有過朋友的投入,有過其他的經歷,但都不重要。歷經千辛萬苦,都不再是問題。唯一的問題是你是否相信自己,別人是否認可你的想法,你是否有足夠的堅持。

    經過很多波折,我還是好好的。我沒有被各種失敗打敗?,F在收入還可以,老婆孩子都很好。最近開了一個訂票網站,是我的項目之一。為什么選擇這個?第一,從全國社會層面來看,收入增加了,人們有了更多的休閑方式,更喜歡自助旅游;第二,不需要投入太多,可以做好網絡推廣;第三,所有的生意基本都是通過互聯網做的,沒必要出去跑業務,做人脈,請人吃飯。從某種程度上來說,我討厭喝死的商業模式。談談自己的感受:

    1.網絡真的很重要。那時候我開始獨立工作,很多朋友熱情的幫助我,提供辦公室,資源,建議,甚至和我吵架。我真的很感激他們。如果那時我能聽他們的建議,也許我現在會更好,但不幸的是,那時我太年輕太自信了。

    2.如果你從事的是某個工作,只要是正經工作,請讓你身邊的人,你的親戚朋友,你認識的人都明白你在做什么。我這兩三年的客戶幾乎都是朋友或者老客戶介紹的。甚至有幾次在網上跟好久沒聊天的朋友打招呼。對方問你還在網上工作嗎,我說是。他說我的公司/朋友要做一個網站,請幫我做??蛻糍Y源是需要積累的,但是如果你的親戚朋友同學都不知道你在做什么,為什么要抱怨客戶開發難?

    3.客戶關系的維護非常重要。反正我和大部分客戶都成了朋友,無話不談。雖然五年前他可能跟我注冊了一個幾十塊錢的域名,但是因為關系一直維持著,所以五年之內他們所有的網絡相關業務我基本都會做。

    4.說說網站的盈利模式:我現在只相信一點。如果你的網站想成功,請不假思索地用三五句話把你的盈利模式說清楚。如果不清楚,就不要做。我見過很多網站的大起大落,投資幾百萬是冠冕堂皇的說法。說到盈利模式,久久不能說,最后很多都失敗了。請不要說臉書JD.COM也不賺錢。我們都是普通人。雖然我們想,但是很難達到他們的水平。

    5.學習的重要性:學過文科,數學沒學好。但是這些年來,我已經可以熟練的用div+css寫網頁了,培養了很多美工。雖然我不會寫程序代碼,但一般的問題程序員是抓不住我的,因為我知道原理是怎么工作的,經常和他們一起分析思路。2004年我們網站推出博客系統的時候,給我們省內一些大網站的員工看,他們根本不知道什么是博客!哎,怪不得我們省的網絡行業發展也很差,沒有龍頭。其實我很后悔很久以前就懂SEO了,只是沒好好學過。以前的同事現在到處講課,感覺做SEO很兒科,準備進一步發展。

    6.成本:很多人想著從網上下載程序,花1200元找人修改,放到網上就能賺錢。真的沒見過這么成功的。我的旅游福利網站是通過總結之前預訂網站的經驗,然后優化流程開發出來的。當然還在進一步開發中,現在只是一個雛形。服務器是從阿里巴巴云買的,需要適當投資。

    7.太晚了,不用太擔心。只說一個很重要。教育你的老板或者客戶,經??吹胶芏嗳吮г鼓愕睦习搴涂蛻?,但是如果他們真的理解了,你還需要什么?所以,巧妙地、恰當地教育你的老板或客戶,讓他們聽從你的意見。我過去對我的顧客只是諾諾,但現在我經常對他們說“不,不”?!拔也煌饽憷习宓囊庖?。我們的人才是專業的。如果你堅持,那就找別人做,我們不會做的?!焙呛?,很多時候客戶會按照我的意見來。

    其實我是想整理一下自己10多年來在互聯網上的經歷和教訓??赡芙逃柖嗔?,但是真的沒有勇氣寫。也許我還在平庸中掙扎,是因為我不夠成功。但是今天決定在洗澡的時候突破自己,有什么丟人的?處理行李可能更容易。因為太晚了,希望能幫到朋友。也歡迎大家和我交流。有時間我會更詳細的寫下自己的經歷和教訓,以及自己的創業思路,或者說曾經的愛情,呵呵。

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